朋友圈很多人都喜歡發(fā)祝福、讓別人點(diǎn)贊、向別人要紅包、還有直接發(fā)廣告的等等。發(fā)祝福在短信時(shí)代，效果還不錯(cuò)，現(xiàn)在再發(fā)祝福效果就不行了。因?yàn)榇蠹叶及l(fā)，而且經(jīng)常性的發(fā)，接收者已經(jīng)對(duì)這個(gè)無(wú)感了。還有讓別人點(diǎn)贊的，別人憑什么給你點(diǎn)贊呀。主動(dòng)聯(lián)系的話，就要你說(shuō)的話一定要能夠引起別人的注意，讓客戶感興趣，這樣他才有可能積極地回應(yīng)你，才會(huì)下一步的交流。

一、廣告標(biāo)題如何設(shè)置?

     看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說(shuō)標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力! 標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者是口號(hào)類的東西。從另外一個(gè)角度來(lái)講，你是設(shè)計(jì)人員的話，應(yīng)該給予廣告標(biāo)題更大的篇幅和分量。

二、你分析過(guò)廣告失敗的原因嗎?

     廣告失敗的原因很復(fù)雜，根據(jù)廣告市場(chǎng)調(diào)查顯示：36%的廣告浪費(fèi)是因?yàn)閺V告主對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和想法是錯(cuò)誤的，31%是因?yàn)閺V告代理公司的創(chuàng)意失敗了，83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯(cuò)誤的。一應(yīng)該由廣告公司和客戶共同承擔(dān)責(zé)任，二純粹在廣告公司，三廣告公司應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應(yīng)該著重在一點(diǎn)，如果你是設(shè)計(jì)人員，應(yīng)該著重二點(diǎn)，如果你是媒體開發(fā)人員，你應(yīng)該重視三點(diǎn)。你應(yīng)該知道什么東西才能吸引人，或者說(shuō)你應(yīng)該知道廣告的特質(zhì)是什么。

三、巧妙利用“空白

     有一個(gè)說(shuō)法，廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。但是，這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。我們?cè)囍催@個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理：A4幅面的廣告面積，常用的排版文字，無(wú)純文字排滿，1/4行空。相信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn)。我們假定值為1，經(jīng)過(guò)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)即便是將文字行空加一倍到1/2空，注目程度也沒(méi)有太大變化，甚至達(dá)到2倍行空，也不會(huì)有什么改善。這說(shuō)明，這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。也就是說(shuō)，畫面需要空出一半的空白位置來(lái)，才能達(dá)到原來(lái)效果的1.7倍。其實(shí)，如果所有廣告都空出一半來(lái)，肯定都會(huì)被人看到的，不是因?yàn)閮?nèi)容，而是因?yàn)槠婀?。這樣空出一半來(lái)，就要經(jīng)受考驗(yàn)了，例如客戶的接受能力丶內(nèi)容的充足性丶空白的性價(jià)比等。

四、廣告標(biāo)題內(nèi)容選

     這里只是說(shuō)你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容，應(yīng)該包括什么。按照以往的廣告經(jīng)驗(yàn)，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標(biāo)題中去。

五、廣告語(yǔ)8-12個(gè)字易記憶

     這就是我們常說(shuō)的口號(hào)了。有時(shí)候口號(hào)和標(biāo)題是一體的。至于是否便于記憶，還看押韻與否。音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨(dú)特部分，音韻不對(duì)，會(huì)讓口號(hào)生澀喑啞，難以上口。

六、彩色廣告是黑白廣告的5倍

     用一個(gè)好的理由去說(shuō)服客戶做彩色的廣告，如果價(jià)格不是5倍的話。想一下，如果彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會(huì)吸引你的目光呢?要理解，差異才是大的吸引力，而不是形式如何。

七、看圖象比看標(biāo)題的人數(shù)多20%

     反過(guò)來(lái)講就是，你的圖像不能吸引人就死定了微商的營(yíng)銷技巧，你的標(biāo)題再不吸引人就只能再死一次!圖像：標(biāo)題=1.2: 1。注意你的側(cè)重程度，現(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像，廣告語(yǔ)很小，但是有點(diǎn)睛的解說(shuō)成分。不太鼓勵(lì)學(xué)習(xí)這樣的廣告模式，因?yàn)椴坏揭欢ǖ某潭龋銢](méi)有能力創(chuàng)造完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫面。八、廣告正文字?jǐn)?shù)多少合適

     廣告正文20個(gè)字閱讀人數(shù)為10，50個(gè)字閱讀人數(shù)為5，500個(gè)字閱讀人數(shù)為1! 好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長(zhǎng)的，或者應(yīng)該多看看偵探類型的小小說(shuō)，會(huì)有很多幫助。

     其實(shí)主要就是顧客對(duì)于我們的信任度不太高，對(duì)于產(chǎn)品的效果也還是心存疑慮，還有一部分顧客確實(shí)是因?yàn)橘Y金比較有壓力。不論是哪種情況，后續(xù)一定要跟他們持續(xù)的聯(lián)系和溝通，是提升顧客的信任及了解顧客問(wèn)題，幫助顧客解決問(wèn)題的非常好的方式。

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